Curso - Taller Ejecutivo de Ventas

CURSO-TALLER EJECUTIVO DE VENTAS: EL ARTE DE VENDER

Desarrollar una serie de competencias comerciales, que permitan asegurar las metas de cualquier negocio.

Conoce como captar y retener clientes, entender su comportamiento y cerrar ventas de forma efectiva. Quien se dedica a la venta ya no solo es un vendedor, es un ejecutivo y por tanto, debe elaborar e implementar estrategias que mejoren el proceso de ventas.

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OBJETIVO DEL EVENTO

Dominar las técnicas de negociación necesarias para el proceso exitoso de las ventas y asumir una actitud de liderazgo como ejecutivo de ventas que conecte un clima de confianza al cliente.

DIRIGIDO A

Administradores de negocios, publicistas, emprendedores, profesionales vinculados a las ventas y servicios, gerentes, supervisores, ejecutivos y estudiantes de término de las carreras de negocios y otras áreas afines que desean ampliar sus conocimientos sobre las habilidades y estrategias de ventas.

PROGRAMA DE ESTUDIO

Fundamentos profesionales de la venta

Ventas como profesión
Paradigmas y ventas
Productos, precio, promoción y lugar
Mecanismo y conocimientos del consumidor
Tipos de mercados
Clientes, costo, conveniencia y comunicación.
Autoanálisis de liderazgo

Comportamiento consumidor, clientes y ventas

Clasificación y prospección de clientes
Psicología del consumidor
Identificar mercado y clientes
Clasificación de compradores
Clasificación de personas
Cerebro y atención
Cerebro y emociones
Publicidad y comportamiento del consumidor

Técnicas, estrategias y procesos de ventas

Técnicas de prospección exitosa
Técnicas para el manejo de las objeciones
Análisis y seguimiento de las ventas
Administración del tiempo y ventas
Modelo de ventas y fundamentos psicológicos
Estrategias, equipos de trabajo y ventas
12 Cierres de ventas éxitos

Negociación y administración de clientes

Fundamentos de embudos de ventas
Herramientas de Marketing Digital
Aspectos básicos del CRM y marketing
Estrategias de CRM y ventas.
Característica de una negociador
Técnicas de negociación y cierre de ventas
Factores de éxitos

Desarrollamos este programa para su empresa en modalidad privada

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DESCRIPCIÓN DEL EVENTO

El programa de ejecutivo de ventas se ha desarrollado con el propósito de captar y retener clientes, entender su comportamiento y cerrar ventas de forma efectiva. Este tema se creado por el auge de nuevas exigencia de los mercados y el procesos tecnológicos de los embudos de ventas.

El área comercial de una organización es clave para los objetivos del negocio. Sin embargo, muchas veces se coloca un personal que no esta preparado para manejar los nuevos retos y exigencia de los clientes.

Aplica un proceso de negociación y mejora las tácticas con el manejo de cuentas claves.

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