CURSO-TALLER EJECUTIVO DE VENTAS: EL ARTE DE VENDER

Desarrollar una serie de competencias comerciales, que permitan asegurar las metas de cualquier negocio.

Conoce como captar y retener clientes, entender su comportamiento y cerrar ventas de forma efectiva. Quien se dedica a la venta ya no solo es un vendedor, es un ejecutivo y por tanto, debe elaborar e implementar estrategias que mejoren el proceso de ventas.

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OBJETIVO  DEL EVENTO

Dominar las técnicas de negociación necesarias para el proceso exitoso de las ventas y asumir una actitud de liderazgo como ejecutivo de ventas que conecte un clima de confianza al cliente.

DIRIGIDO  A

Administradores de negocios, publicistas, emprendedores, profesionales vinculados a las ventas y servicios, gerentes, supervisores, ejecutivos y estudiantes de término de las carreras de negocios y otras áreas afines que desean ampliar sus conocimientos sobre las habilidades y estrategias de ventas.

PROGRAMA DE ESTUDIO

  • Ventas como profesión

  • Paradigmas y ventas

  • Productos, precio, promoción y lugar

  • Mecanismo y conocimientos del consumidor

  • Tipos de mercados

  • Clientes, costo, conveniencia y comunicación.

  • Autoanálisis de liderazgo

  • Clasificación y prospección de clientes

  • Psicología del consumidor
  • Identificar mercado y clientes

  • Clasificación de compradores

  • Clasificación de personas

  • Cerebro y atención

  • Cerebro y emociones

  • Publicidad y comportamiento del consumidor

  • Técnicas de prospección exitosa

  • Técnicas para el manejo de las objeciones

  • Análisis y seguimiento de las ventas

  • Administración del tiempo y ventas
  • Modelo de ventas y fundamentos psicológicos

  • Estrategias, equipos de trabajo y ventas
  • 12 Cierres de ventas éxitos

  • Fundamentos de embudos de ventas

  • Herramientas de Marketing Digital

  • Aspectos básicos del CRM y marketing
  • Estrategias de CRM y ventas.
  • Característica de una negociador
  • Técnicas de negociación y cierre de ventas
  • Factores de éxitos

Desarrollamos este programa para su empresa en modalidad privada

Únase a nosotros para hacer de su negocio un mejor lugar.

DESCRIPCIÓN  DEL EVENTO

El programa de ejecutivo de ventas se ha desarrollado con el propósito de captar y retener clientes, entender su comportamiento y cerrar ventas de forma efectiva. Este tema se creado por el auge de nuevas exigencia de los mercados y el procesos tecnológicos de los embudos de ventas. 

El área comercial de una organización es clave para los objetivos del negocio. Sin embargo, muchas veces se coloca un personal que no esta preparado para manejar los nuevos retos y exigencia de los clientes.

Aplica un proceso de negociación y mejora las tácticas con el manejo de cuentas claves.

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Hacer crecer la comunidad


Desarrollar estrategias de comunicación


Mejora las conversaciones con los seguidores


Gestionar perfiles de redes sociales