• Diferencia fundamental entre comercio exterior y comercio internacional. 
• Conceptos clave: mundialización, globalización, internacionalización y competitividad. 
• Aspectos generales de la comercialización de bienes, servicios y propiedad intelectual.
• Identificación de los sujetos que intervienen activamente en el comercio exterior. 
• El Ecosistema Institucional dominicano: Funciones estratégicas de ProDominicana. 
• Roles del Ministerio de Industria y Comercio (MICM), DGA y DGII en el proceso de compras e importaciones. 
• Leyes, normativas esenciales e instrumentos de control que rigen la operatividad en República Dominicana. 
• Gestión de riesgos legales y regulatorios en los procesos de compra y venta internacional.

- Definición del Alcance del Proyecto.

- Recopilación de Requisitos y Partes Interesadas.

- Estructura de Desglose del Trabajo (EDT/WBS).

- Planicación del Cronograma del Proyecto.

- Estimación de Duración y Recursos.

- Desarrollo y Control del Cronograma.

- Validación y Control del Alcance.

• Introducción a la gestión de adquisiciones: Compras Locales vs. Compras Internacionales.
• Planificación de la demanda, manejo de requisiciones y definición del perfil del proveedor ideal.
• Fases del abastecimiento global: Búsqueda, identificación, evaluación y selección de proveedores frente a la competencia. 
• Tácticas para la medición de resultados y formalización de acuerdos comerciales. 
• Gestión estratégica de inventarios ("El inventario es dinero"): Políticas de stock y métodos de valoración. 
• Definición de Indicadores Clave (KPIs) para evaluar el rendimiento de las compras.
• Operaciones logísticas de recepción de importaciones y tipos de almacenamiento en compras internacionales.
• Implementación de tecnología en almacenes para optimizar el control de mercancías.

• Radiografía del Sistema Aduanero Dominicano: El territorio aduanero y las zonas de jurisdicción. 
• La Aduana Moderna y la estructura operativa de la Dirección General de Aduanas (DGA). 
• Derecho aduanero internacional: Rol de la OMA-OMC, Convención de Kioto y el Paquete de Bali. 
• El proceso logístico de despacho, controles aduaneros en puerto y el rol del Agente de Aduanas.
• Introducción al Sistema Armonizado (S.A.) de clasificación de mercancías (OMA-CCA). 
• Análisis de la Estructura Arancelaria y principios del Valor en Aduanas según el Artículo VII del GATT. 
• Manejo de los diferentes Regímenes Aduaneros y su impacto directo en los costos de nacionalización.

• Diferencia operativa clave entre la Cadena de Suministro (enfoque estratégico) y la Logística (enfoque operativo). 
• Roles de los actores de la cadena: Cuándo y para qué contratar un Freight Forwarder, Agente de Aduanas, Naviera o Transportista. 
• Ventajas de la Tercerización (Outsourcing) y el uso de operadores logísticos (3PL) en importaciones y exportaciones. 
• Tipos de carga, su impacto en la compra y el contenedor evaluado como unidad de medida logística. 
• Criterios para la selección de Modos de Transporte (Marítimo, Aéreo y Terrestre) priorizando urgencia vs. costo. 
• Fórmulas de cálculo de Peso y Volumen: Peso bruto vs. Peso volumétrico para evitar sobrecostos ocultos en fletes. 
• Desglose del proceso logístico de exportación paso a paso, trámites y niveles de integración económica.

• Fundamentos de la negociación directiva y preparación en entornos B2B globales. 
• Análisis de estilos de negociación según el perfil comercial de la contraparte. 
• La Caja de Herramientas del Negociador: Aplicación del Método Harvard (intereses vs. posiciones).
• El Factor Internacional y la Cultura: Negociación Intercultural y su influencia en la toma de decisiones. 
• Estrategias efectivas y retos de la Negociación Virtual en un mundo globalizado. 
• Variables negociables estratégicas más allá del precio (Incoterms, tiempos de entrega, garantías).
• Técnicas avanzadas para el manejo de objeciones y resolución de conflictos comerciales. 
• Tácticas de cierre de acuerdos a largo plazo y protección de la relación comercial.

• Generalidades y modalidades de los medios de pago internacionales (análisis de ventajas y desventajas). 
• Ejecución segura de pagos: Transferencias, Cartas de Crédito, Cuenta Abierta, Pago en Efectivo y Ventas a consignación. 
• El rol de la Cámara de Comercio Internacional (ICC), Garantías y Seguros Internacionales. 
• Impacto financiero de los Tratados Comerciales (DR-CAFTA, EPA) y concepto de "Sourcing Regional" y Nearshoring. 
• Normas de Origen ("La Llave del Ahorro"): Criterios básicos de calificación, el Certificado de Origen y verificación.
• Conocimiento y aprovechamiento de la Ley No.84-99 de Reactivación y Fomento de las Exportaciones. 
• Aplicación práctica del Decreto 213-00 y su Reglamento de Aplicación para empresas locales.